推销乐刷pos机技巧

桃源地POS机网 POS机加盟 2021-11-13 09:49:19 18 0 POS机推广

推销乐刷pos机技巧

POS机是现在大多数商家必备的支付用具,很多刚入行小白发问,要想要在诸多竞争对手中脱颖而出,自己又应该如何发展市场?今天就跟大家分享一些POS机销售需要掌握哪些销售技巧及话术,希望大家喜欢!

常见问题

①陌生拜访过程中,还没开口就被客户拒绝了;

②客户总说我们已有好几家POS机器了,不需要了;

③被拒绝这么多次,我也没信心了……

对于这三个简单的问题你是否也遭遇过,那么现在有解决的技巧了么?如果你觉得没有,那么就看看这几招技巧,帮你搞定营销困惑。

推销乐刷pos机技巧 第1张

1、做好准备工作

做销售不打无准备之仗,如果你都不了解产品或者不准备好物料让客户能在第一时间直观了解产品,那么如何能成功推销?在向别人推销自己的POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

01、产品知识

了解透彻自身产品。在向别人推销POS机时,首先就应该知道自己的POS机优势,只有这样才能够突出自己产品的特点,更好地吸引别人的注意力。

02、了解市场

充分了解POS机销售市场的调研,也是非常关键的,只有充分地了解POS机销售市场,这样在向别人介绍的时候,才能够更加灵活的做出应对。

03、营销策略

如果说知识是你的基础,那么物料就是你的武器(名片,宣传单,营销活动的宣传单等),然后制定不同的POS营销方式,也是能够更好地让自己寻找精准的客户群体,这样才能够向精准地客户做好产品的推销。

2、入场话术指引

营销人员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场,就是推销员成功的一半。

但是很多业务员的话术都特别老套,通常一进门就是:“您好,请问老板在吗?我是XX…请问您需要么?”看似客气得体,可是实际很难得到客户的回应,往往还不等你话说完,客户通常:不需要不需要…他们真是被推销的吓怕了!

3、异议问题综合重点

这一块的问题,大多数都是跟客户交谈到一定情况,才会出现的异议重点问题,但面对这些异议该如何解决?现在给大家支几招!

异议一:你们有没有费率?

其实客户这个问题的潜台词是,客户他想要无费率的,如果直接回答:有费率,但是不高只有6%或多少;面对这样的回答,看似正确实际却却不知,客户此时或许已经PASS掉你了。

面对这种问题不能正面直接回答,用迂回的战术去讲解这个问题:只要是银行的移动支付都是有费率的,不过我们这里可以让你享受最低的手续费,然后可以讲解我们pos机的云闪付功能。

异议二:那你们的费率到底是多少呢?

这个问题是十分常见的,遇上这个问题不可直接将费率说出,最好用简单的例子去表达效果更好。

错误示范:我们的费率刚才给您说过,是0.6%(如果你直接说0.6%很多人没有一个总体的概念)

正确示范:我们是一百块钱收3毛8分钱,其实非常划算。(转化为货币计算的方式就更为直观,让客户更为觉得便宜)

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