POS机代理能干吗?

桃源地POS机网 POS机加盟 2021-11-21 08:05:28 12 0 POS机代理

信用卡的普及以及个人办理POS免费政策的出现,有力促进了POS支付行业的发展。在最近几年,众多精明的创业者看到了个人POS机市场的巨大商机,纷纷加入其中,很多人成功赚取了人生第一桶金。

最近有网友咨询桃源地POS机网小编:POS机代理还能干吗?经历了这么多年的发展,市场是不是成熟了,对于新人来说,是不是没有机会了。还有信用卡逾期越来越严重,POS支付行业会不会崩盘?

对于POS支付行业,笔者多年的从业认知总结如下:

对此,新支付有如下建议:

1、宜静不宜动

目前是动荡期,以不变应万变。别急着换东家,全国一盘棋,个别捡漏的也活不久。别慌,中国人的智慧是无穷的。乐观的话一个月内,就会有应对之策。

2、考验平台的时刻到了

一方面是商户质量、技术实力,另一方面是道德良心了。但愿那帮人,不会破罐子破摔,捞一把就走。英雄出于乱世,世道越乱机会越大。面对这一行业巨变,有人视为行业末日,也有人将之视为英雄崛起的绝佳契机。

3、宜小不宜大,宜早不宜迟

争取小额消费,2K内为主。花三五千请全村人吃米线,赚不了口碑;去精神病院花费一万多,也不是好事;晚上十点多还去买建材,不用太拼命;好像各平台,都喜欢去超市购物消费。

4、支付的末日迟早会到来

行业的最大危机,不是银联,是银行。银联是支付的利益共同体,而银行不一致。银行的收入,手续费跟利息是一样的,有的赚就行。合规越来越严密,大数据越来越透明。要是银行转变思路,将信用卡转为低息贷款。不用经过银联,不用经过支付公司,那才是灭顶之灾。有人肯定会笑话笔者说,是杞人忧天,笔者说在此放话,5年之内,必定灵验!

那么我着重强调下自己的核心观点:

由于监管力度的加强,套现会受到抑制,银行会引导缺钱的客户,从套现转为贷款。作为信用卡套现的下游产业,卖POS拿分润的行业会崩盘。

我声明一下:

没有说信用卡会消失,没有说套现会消失,没有说POS会消失,我只是说,做支付拿分润的会崩盘。消失,跟崩盘是两个概念。我指的是产业没落,跟照相机一样。很多人不同意我的观点,这很正常。不认同的肯定有各自的想法,大家相互尊重。反正我写我的,认同的点个赞,看不下去的就别看。我很反感网络喷子,道理说不上来,只会说脏话骂人。

下面这5条,是网友主要反驳我的观点。

今天就来一一说道说道:

1、交易量下降,银行承受不起

很多人都说,银行是靠交易量吃饭的,所以不敢真正打击套现。这话太过偏面,交易量有何用,银行要的是利润。信用卡的利润,只有刷卡交易这一种吗?刷卡手续费收入很高吗?醒醒吧,分期才是赚钱的大头。

根据银联公布的数据,2018年信用卡分期收入占比36.7%,超越占比30%的利息收入,成为信用卡业务的第一大收入来源。我前文说过,银行会引导客户,用贷款来替代套现。

最直观的例子,就是工行融e借。融e借的本质,就是将信用卡额度以低息贷款的模式发放。对银行来讲,合规永远是高压线。银行要赚钱,是不假。但合规永远是高压线,不能置之不理。诚然对于信用卡套现,银行是心知肚明的,或者说是默许。

这只能是潜规则,明面上哪家银行敢说自己默许。只要没有摆到台面上,就装傻充愣,假装自己不知道。现在不一样了,大数据系统、金税三期、反洗钱排查等等,风控越来越紧,事情越来越明朗。

当套现已经浮出水面,摆到你面前了,银行不能再假装不知情了。就好比明星夫妻,早就心怀鬼胎各玩各的了,但面上还得秀恩爱,得合规。但是万一某方被狗仔拍到出轨了,有实锤照片视频了。那就必须得处理,该道歉道歉,该离婚离婚,该换角换角,该雪藏雪藏。

信用卡的本质,就是信用贷款。与其让他人分一杯羹,还不如直接放贷款,这也符合商业逻辑。引导客户用信用卡贷款,不仅收入高,而且更加合规,这就是趋势,这就是正道。

2、套现的人不可能分期

很多人说,我是不可能分期的,套现利息多便宜,还可以无损呢。有人爱较真,说什么信用卡是无息贷款。胡扯,信用卡一直有成本,只不过真实消费,手续费商家承担。你要是套现,手续费自己承担,就成了有息贷款。

别用你的行为,去看待整个群体。能无损甚至倒赚的人,毕竟是少数。大多数套现的,资金成本并不低。那些找人yang卡的,月息都1分以上。他们选择套现,一方面套现的成本低,另一方面是贷款的利息高。

如果银行刻意引导,提高套现成本,降低分期费率,当二者成本相近时,我相信大多人会选择贷款。对客户来讲,结局若是一样,既然大门敞开着,我为何要走后门?打击套现,提倡分期。这不是我在异想天开,而是各家银行正在推进的事情,是发生在大家周围的真人真事。

只不过,当前打击的力度还不够强,鼓励分期的诚意还不够大。若套现就会被风控被降额,两害相权取其轻,缺钱的你也只能被迫接受贷款。不管是自愿的还是被迫的,越来越多的人已经选择了分期贷款,现实就是这样。

3、封杀套现将影响金融稳定

跟中国经济被房地产绑架的论调一样,也有人说套现尾大不掉、积重难返。一旦封杀套现,将引起连环债务危机,破坏金融稳定。我承认,数以万计的人,正在依靠信用卡维系个人财务周转。

但我的观点,是增加套现难度,引导信用卡贷款。打击的是套现,不是额度!你以前靠套现来维持,现在依然可以靠分期来维持。更重要的一点,信用卡套现是灰色金融,但是体量庞大千丝万缕,可谓是动一发而牵全身。

越是关系重大,越要尽早防范。这几年金融市场,有个词很流行——精准拆弹信用卡套现体量庞大,可谓是重磅炸弹,不可能一直放任不管,迟早要摆到台面上来。防范化解金融风险,加以控制引导,纳入到可监控范畴,这才是正道。

4、打击套现有损银联利益

在微信支付宝的夹击下,银联早已衰败。打击套现,确实会动了银联的奶酪。可是打击套现,银行自己就能决定,不用银联同意,银联也无法阻拦。就算银联有发言权,银联会去怂恿套现吗?银联不是普通的企业,利润不是其最重要的经营目标。众所周知,银联是归央行管的。

看下银联的股权结构,占42.18%的大股东是未具名的。银联前任董事长葛华勇,之前是央行人事司司长。而现任董事长邵伏军,由央行办公厅主任转任。如果真要保住银联的奶酪,那央行就不会严厉整顿支付乱象。

国外的卡组织visa万事达、美国运通,他们的手续费都很高,要1%-4%。成本如此高昂,因此国外的套现不严重。既然外卡组织,没有套现也能活得好好的,那中国银联当然也可以。银联不会不管套现,反而能成为风控的大杀器。

我一直说,银联可以是最好的风控平台。它有商户的数据,也有客户的数据,有无套现一目了然。所以说银联的价值,还没完全显现。

5、支付公司都有背景

这种说法就更加荒谬了。金融领域,利益链肯定会错综复杂。但不是有背景,就可以一手遮天。但是本人不相信,几个支付公司,还能绑架中国银行业不成。要真这么牛逼,拉卡拉上市就没那么坎坷。

现实情况是,央行不断整顿支付领域的违规行为,罚单不断。2018年央行还发文,要求第三方支付100%交存客户备付金。行业内的朋友都知道,近年来支付牌照不断缩水。这也侧面反映出支付行业的不景气,颓势毕露。

网越收越密,越收越紧。透不过气来的支付公司,更愿意选择卖掉支付牌照。可惜,已经卖不起价了。支付领域的强监管模式已经开启,过去几年中注销的约30张支付牌照,仅2017年一年就占了20张。已经上市的拉卡拉就更聪明,压缩了个人业务,重点拓展小微商户收单。这才是大势所趋,才能做得长久。

很多人可能猜想支付行业与银行业这么多年了都相安无事,你是在杞人忧天。试问大家,真的有相安无事吗?这2年信用卡是寒潮不断,到处是风控,月月在降额。我的话不见得正确,但我的论断不是满口瞎话。

我们上高中时,哲学课就教过我们:事物是变化发展的,没有什么是一成不变的。曾经辉煌无比的百度,目前市值为阿里巴巴、腾讯的1/10,还被美团、滴滴反超。淘宝是网购的巨无霸,可我已经好久没用了。现在我只用京东,还有更多人用拼多多。

就在之前,双宋离了,冰冰分了。所以想大家相信一点,没有什么东西是持久一辈子的。银行可以是猴子,可以是铁公鸡,但绝对不是笨重的大象。

桃源地POS机网小编还是那句话:支付行业将面临崩盘或者另寻他路,变数代表着变革!最后奉劝做支付的朋友,未雨绸缪,任重道远。这世界上,真的没有躺赚的生意,支付行业是如此更多是深思如何拓展附加值业务。

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