又一POS品牌压货代理商,“压货”已成为支付行业新的套路!

今日,支付行业老大哥瑞银信压货代理商,刷爆支付圈。

按照网曝的瑞银信压货通知,12月底之前需要订货与续签新合同没有续签合同的,将在明年1月开始停发分润

也就是说,续签新合同就需要重新拿货,也就是行业内常说的“压货”,以停发分润的方式,逼迫代理商继续进货。

也有代理商反馈,此次压货应该是某机构发起的,其他机构的压货政策是拿货0.51%结算,不补货是0.52%结算。等于不是关停分润,而是变相涨价

这几年,很多新的代理商涌入支付行业加盟支付行业,看中的就是支付行业的“躺赚”优势,可以只需销售一次POS机,而后面却可以带来源源不断的交易手续费分成,行业内俗称“分润”,而且,有的支付公司招商时甚至打出广告,号称分润还可以“世袭”

而之前签订的代理合同中,往往并没有说明合同到期后,如果代理商没有继续续签合同,或者是不再继续拿货,就会关停代理后台,停发分润。

从支付行业的特点来看,就是“交易不停、分润不止”,这也是代理商看好支付行业加盟支付行业的原因。

并且,代理合同往往有效期只有一年,所以,很多代理商都是默认为这个一年的时效,主要是指总部或机构给予的优惠政策

比如补贴机具款,比如补贴手续费,降低结算费率,而等到合同到期后,政策也就相应结束,补贴取消,恢复到正常的机器价格与结算费率,而并不是合同到期后就关闭后台停发分润。

如果是只能拿一年的分润,那还有谁来加盟代理呢?还有谁来做支付行业呢?

虽然长期分润是行业公认的,也是大家默认的,但是,就是因为是默认,所以没有写入合同,造成了漏洞,出现了有些支付公司或者机构利用这个漏洞,来压货代理商,以停分润或涨价来威胁代理商持续进货,进行“割韭菜”。

在今年9月份,瑞银信就被爆出过压货代理商,当时就引发广大代理商的强烈不满:

又一POS品牌压货代理商,“压货”已成为支付行业新的套路! 第1张

瑞银信通知指出:2019年签约的代理商,在2020年9月30日之前,大POS必须采购累积100台才能续约。如果不足100台,则视为不续约,停发代理商分润。

而同样是在9月份,拉卡拉也发布了类似变相压货代理商的通知:

又一POS品牌压货代理商,“压货”已成为支付行业新的套路! 第2张

如果最开始的代理政策写明了续签协议必须继续拿货,否则断分润,那么代理商明知这个政策还要继续加盟,那就是双方自由选择,自由恋爱,不是包办婚姻,一个愿打一个愿挨,即使不拿货了断分润,也无可厚非。

而如果是在前期代理政策中没有写明相关续签的要求,后面续签协议时突然增加“不拿货就断分润”这样的霸王条款,实则是店大欺客,实则是对代理商的“收割”

难道做了一次拉卡拉或瑞银信的代理商,就要终身成为它的代理商?

就算代理商愿意终身跟随,但是,假如以后新的政策很差,甚至提高结算费率,代理商利润非常低,低于业内平均水平,那么,代理商还要不要继续做代理呢?

之前就有支付公司玩过这样的套路,不关停代理商的分润,只是将分润金额变为0,因为把代理商的结算费率调高到了与用户费率相同。

假如拉卡拉或瑞银信在以后的新代理政策中,也将代理商的结算费率也调整至与用户费率相等,代理分润为0,那么代理商是选择继续拿几百几千台POS续签协议,还是不拿货了不要分润了呢?

这可是个两难的选择。

如果你做拉卡拉或瑞银信不久,每月分润不多,你可能就放弃了;而如果你做了很多年了,每月分润金额很可观,那该怎么选择呢?

上了船想下船就难了,看来代理商这辈子都要给拉卡拉、瑞银信当牛做马了!

说好的“交易不停,分润不止”,如今看来显然已经成为一句空话。

如今在支付公司的各种套路下,不仅不能躺赚,甚至你跑起来,都不一定能赚到钱。

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